Ai observat că, de cele mai multe ori, fericirea ta stă într-un singur lucru: cât de bine negociezi?
Din păcate, conflictul este o prezență de neevitat în viața noastră personală și profesională. Așa că, în permanență suntem forțați să negociem (sau, dacă nu, să cedăm), pentru a preveni sau a rezolva conflicte de tot felul.
Alternativele sunt simple: te pregătești, te antrenezi și faci față presiunii din jur sau…
Toți putem negocia! Poate că nu putem deveni toți olimpici la gimnastică, dar vă asigur că toți putem negocia! Ține doar de noi și de cum ne amplificăm resursele interioare.
Din experiența mea, nu există rețete de succes aplicabile în negociere, nici măcar în aceleași spețe. Și asta, măcar numai pentru că același om ia decizii diferite, în funcție de starea sa de moment sau de mediul în care se află. Esența succesului în negociere stă în adaptarea gândirii la situație dublată de o permanentă îmbunătățire interioară, prin practică. Avantajul în negociere îl au cei care înțeleg foarte bine situația și posibilele soluții, care înțeleg forțele și slăbiciunile proprii și ale părților implicate. Și, nu în ultimul rând, cei care își pot folosi creativitatea pentru a găsi noi rezolvări ale problemei.
Atenție! Nu întotdeauna o victorie semnificativă în negociere este de dorit! Un succes devastator în negociere poate duce la ratarea contractului, dacă obțineți niște condiții foarte proaste pentru partener, care fac imposibilă respectarea înțelegerii de către acesta. Negociați întotdeauna având în vedere îndeplinirea scopului final, global, nu doar pentru a câștiga faza de negociere!
Vă propun un set de unelte utile, adaptabile la o multitudine de situații, cu care veți lucra și vă veți antrena, pentru a le folosi ulterior în condiții reale. Puțină teorie, câteva exemple care o ilustrează și cât mai multă interactivitate! Veți fi antrenați, treptat, în mijlocul unor conflicte pe care va trebui să le negociați, ca și cum viața voastră ar depinde de asta!
Play the Game!
Structura:
Sesiunea 1: Conflictul și Schimbarea. Cele patru dimensiuni ale schimbării. Exercițiu: analiza schimbărilor la diverse tipuri de conflicte. Test: Ce stil de abordare a conflictului ai?
Sesiunea 2: Instrumente de analiză a conflictului. Exercițiu de analiză a unui conflict complex
Sesiunea 3: Conflictul la locul de muncă. Motive. Tipuri de conflicte la locul de muncă. Tipuri de personalități. Exerciții de transformare a conflictului în schimbare pozitivă.
Sesiunea 4: Negociere – Negocierea este un joc. (Aproape) orice se negociază. Este cazul să negociez? Îmi pasă, dar nu la extrem… Negociere de POZIȚII sau de INTERESE? (WIN-LOSE vs. WIN-WIN). Exerciții.
Sesiunea 5: Negociere – Analiza cadrului negocierii – BATNA, ZOPA, RV (RP), OV. Elemente de influențare a deciziei – ACHORING, ORDERING, FRAMING. Exerciții.
Sesiunea 6: Analiza factorilor critici – TIMP, PUTERE, INFORMAȚII. Evaluarea părților implicate în negociere. Factori generatori de Putere. Metode de combatere a stresului. Exerciții.
Sesiunea 7: Tactici de negociere. Exerciții
Sesiunea 8: Role playing game final
Prețul Programului: 1950 lei
Înscrie-te acum!
Completează chestionarul de mai jos!
Începând din
mai 2019
de la 18:30
La Education Point
8 sesiuni
Ion Mețiu
Studiez soluții pentru rezolvarea conflictelor prin negociere de peste 20 de ani. Toate aplicate în practică.
Am studii economice și am avut șansa să fac studii de Diplomație Economică și Afaceri Internaționale, cu niște profesori de excepție.
Dar baza formării mele a fost ”lupta la baionetă”… Am învățat foarte multe lucruri pe pielea mea. O școală care costă mai mult decât cele mai scumpe MBA-uri…
Am peste 25 de ani de antreprenoriat, timp în care am avut sute de negocieri, în țară și în străinătate, din poziții de forță și din poziții de sub masa de negociere, la diverse niveluri și în diverse domenii. Pot să spun că, în toți acești ani, situațiile când nu am reușit să rezolv conflictul în care eram se pot număra pe degete.
Astăzi coordonez componenta de Public Awareness la nivel național și componenta de întărire a capacității instituționale în cadrul unui proiect finanțat de Banca Mondială, implementat de Ministerului Apelor și Pădurilor.
Mă bucur că am posibilitatea de a transmite și celorlați informații și experiențe, zic eu, folositoare. Mă consider în poziția de moderator sau facilitator al procesului de descoperire și fixare, prin antrenamente, a cunoașterii.
